作者：蒙太奇硅藻泥
時間：2016-05-31 00:00
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經(jīng)銷商都是慢慢成長起來的，無論是多財大氣粗的硅藻泥經(jīng)銷商，都要學(xué)會基本的產(chǎn)品運作，然后才是一個持續(xù)提升戰(zhàn)斗力的過程。千百年修煉才能成妖成精，硅藻泥經(jīng)銷商同樣需要經(jīng)歷九個段次的成長，才能壯大自己，拓寬市場。
一段經(jīng)銷商：“做產(chǎn)品”
1.知識、技能和經(jīng)營要求：(1)了解行業(yè)信息：宏觀信息，硅藻泥行業(yè)信息和走勢，原料信息和走勢。(2)了解公司和產(chǎn)品：進貨公司發(fā)展史和企業(yè)文化，公司產(chǎn)品、產(chǎn)品賣點。(3)了解專業(yè)知識和技能。(4)其他相關(guān)知識：銷售知識，提供簡單服務(wù)，企業(yè)管理知識。
2.本段重要說明：本段經(jīng)銷商主要是全方位“了解”各項基礎(chǔ)信息，包括行業(yè)動態(tài)、專業(yè)知識和進貨公司產(chǎn)品知識等。要了解多方面這些基礎(chǔ)常識，利于促進銷售和門市經(jīng)營。
二段經(jīng)銷商：“做選擇”
1.知識、技能和經(jīng)營要求：(1)選擇有企業(yè)文化和核心競爭力的涂料企業(yè)。(2)選擇硅藻泥品牌，品牌要知名度高，美譽度高。(3)選擇產(chǎn)品，企業(yè)研發(fā)能力強，產(chǎn)品質(zhì)量好。
2.本段重要說明：本段經(jīng)銷商主要是多多搜集信息和善于選擇。對上游的生產(chǎn)企業(yè)要了解，對產(chǎn)品要熟悉，對下游的終端分銷客戶要了解，能夠很好的進行市場對接，促進銷售。
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