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        代理商如何提高硅藻泥加盟利潤

        作者:蒙太奇硅藻泥時間:2016-08-02 00:00瀏覽量:(1395)

        硅藻泥代理商不僅要讓顧客買得舒心,也要讓顧客覺得所購買的硅藻泥真的是性價比很高的商品!因此,蒙太奇小編建議硅藻泥代理商從以下幾點提取經(jīng)驗,為大家?guī)砀嗌础?/p>

        硅藻泥加盟利潤

        硅藻泥代理商須知:先介紹硅藻泥價值,如:綠色環(huán)保、裝飾效果等方面,其次在溝通價格。在推銷中,要遵循的一個重要原則是——避免過早地提出或者討價還價的問題。無論產(chǎn)品的價格多么公平合理,只要顧客要購買,則必須要付出一定的經(jīng)濟(jì)代價為交換。正是由于此種原因,我們起碼要等顧客對產(chǎn)品的價值有了一定的認(rèn)同后,才能與他討論價格問題。顧客強烈的購買欲望往往來自于對產(chǎn)品價值的充分認(rèn)識后,而并非產(chǎn)品價格。

        硅藻泥代理商須知:先發(fā)制人,主動與客戶溝通介紹。根據(jù)與顧客在接觸商談中所獲得的反饋信息,對顧客可能要提出的價格異議作出正確的判斷,然后先發(fā)制人,即不等顧客開口講出,就把一系列顧客要提出的異議予以化解。

        硅藻泥代理商須知:引導(dǎo)顧客正確看待價格差別,當(dāng)同類硅藻泥產(chǎn)品之間存在價格差別時,營銷員就應(yīng)從產(chǎn)品的優(yōu)勢引導(dǎo)顧客正確看待硅藻泥價格差別,強調(diào)產(chǎn)品的價格與產(chǎn)品所具有的差別與優(yōu)勢,必須明確指明顧客購買產(chǎn)品后所得到的利益遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于其所支付的貨款的代價,這種情況下顧客就不會再斤斤計較。這就跟我們?nèi)粘I钪腥藗冑徺I商品一樣,同樣的一件家電或服裝,就因為其品牌和售后服務(wù)等諸多因素,往往選擇價格昂貴的來購買。

        硅藻泥代理商只有在工作實踐中不斷地總結(jié)經(jīng)驗,充分認(rèn)清顧客反對的真相,才能正確有效地處理此類異議。

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