買東西都想要便宜，可只圖便宜，一味壓價(jià)，你買的就是好的么？不會(huì)，絕不會(huì)。就像一則詼諧的小故事，一哥們?nèi)ベI肉夾饃，對(duì)老板說(shuō)：“給我來(lái)一個(gè)，不要辣椒，給我多放點(diǎn)肉，放，再放，再放點(diǎn)，再多放點(diǎn)……”，老板抬頭看著他：“我給你卷頭豬吧？”

故事好笑，卻不失一個(gè)真實(shí)的現(xiàn)實(shí)，那就是：生活中人們普遍都有一個(gè)心理，那就是愛占小便宜！可真占到了嗎？顯然沒有，因?yàn)槟蔷渌自捳f(shuō)的話：“買的沒有賣的精！”你壓價(jià)了，商家也降低了產(chǎn)品質(zhì)量。一分錢一分貨，說(shuō)的確實(shí)‘恰到好處’。

“好產(chǎn)品，從來(lái)不愁賣！”這個(gè)道理，其實(shí)每個(gè)人都懂，就像東阿阿膠，物以稀為貴，更何況產(chǎn)品質(zhì)量是真的好。當(dāng)人們認(rèn)準(zhǔn)牌子，認(rèn)可產(chǎn)品質(zhì)量，那么花大價(jià)錢也是“心甘情愿”，或可說(shuō)是“心悅誠(chéng)服”的。

自始至終，低價(jià)都是市場(chǎng)的“攪局者”，也被認(rèn)為是成事不足，敗事有余。就像一個(gè)故事中曾經(jīng)有一個(gè)業(yè)務(wù)員問老板：“市場(chǎng)上有一個(gè)小廠，價(jià)格很低，很難對(duì)付，怎么辦？”老板反問道：“既然這家廠這么厲害，為何一直是家小廠，而我們卻是大廠呢？”道理不言自明，細(xì)想來(lái)會(huì)發(fā)現(xiàn)，在對(duì)抗性競(jìng)爭(zhēng)中，高價(jià)經(jīng)常被低價(jià)攪得心亂如麻甚至人心惶惶，但低價(jià)*終總是難敵高價(jià)，甚至在高價(jià)面前一蹶不振。原因是，低價(jià)的產(chǎn)品策略無(wú)法換來(lái)更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，也無(wú)法助推企業(yè)的經(jīng)濟(jì)。

在選擇低價(jià)產(chǎn)品時(shí)，如果銷售員說(shuō)這幾句話，就很有“分量”：沒有利潤(rùn)的支撐，哪來(lái)的售后服務(wù)和不斷的創(chuàng)新！如果客戶一直覺得貴，使命壓價(jià)，跟企業(yè)算材料成本，我就很想問他：

研發(fā)成本你加了嗎？人工成本加了嗎？店面成本加了嗎？管理成本加了嗎？你還要售后嗎？還要質(zhì)保嗎？

服務(wù)的前提是利潤(rùn)，利潤(rùn)空間可以被擠壓，但不能消失，否則連同利潤(rùn)一起消失的還有服務(wù)。

請(qǐng)不要一味的過度要求，每一個(gè)人都要糊口生涯，你拿走了他糊口生涯的空間，服務(wù)也就消失了。

請(qǐng)尊重每一個(gè)行業(yè)，每一名不遺余力為大家服務(wù)的人，也包括我們自己！

首富王健林曾說(shuō)過：“沒有利潤(rùn)，哪來(lái)的服務(wù)？低價(jià)策略，必死無(wú)疑！”

低價(jià)策略對(duì)任何行業(yè)，幾乎都是一種“發(fā)展制約”。因此，想要購(gòu)得好產(chǎn)品，有完善的服務(wù)，那么不好意思！有時(shí)候只能對(duì)您說(shuō)：“No，因?yàn)槲覀儠?huì)用心去做好每一件事，不僅是對(duì)您負(fù)責(zé)，更對(duì)自己負(fù)責(zé)！”

在裝修家居時(shí)，人們逐漸增強(qiáng)環(huán)保意識(shí)，在得知傳統(tǒng)裝修方式含甲醛后，已開始選擇綠色環(huán)保壁材——硅藻泥。可面對(duì)低價(jià)誘惑，有的人依然‘經(jīng)受不住’，于是在商家“年度鉅惠”等促銷宣傳噱頭下，對(duì)比其他品牌價(jià)格，見低價(jià)才幾十元，高價(jià)達(dá)數(shù)百元，便有的買了低價(jià)的，殊不知，這些外部看似硅藻泥的產(chǎn)品，只是自己生產(chǎn)的是硅藻泥，可實(shí)際上就是白水泥、膩?zhàn)臃?、沙子、化學(xué)色漿加一把硅藻土攪拌，還是傳統(tǒng)意義上的砂巖涂覆材料，不僅不環(huán)保且還不具備功能性。而硅藻泥沒有功能性，不環(huán)保，還叫硅藻泥嗎？肯定不能。

硅藻泥只有“無(wú)膠”的才是真硅藻泥！盡管有人選硅藻泥還是看低價(jià)，可更多的人做硅藻泥是為了健康！