隨著硅藻泥市場(chǎng)的發(fā)展，市面上出現(xiàn)的硅藻泥品牌越來(lái)越多，而經(jīng)營(yíng)這些品牌的商家自然也隨之越來(lái)越多。于是，為了獲得更大的生存空間，硅藻泥經(jīng)銷商開(kāi)始尋找更行之有效的市場(chǎng)制勝方法。其實(shí)，經(jīng)銷商并不是單打獨(dú)斗的個(gè)體，如能與硅藻泥廠家建立良好的合作關(guān)系，并且不斷推進(jìn)貫徹落實(shí)，想必硅藻泥經(jīng)銷商的競(jìng)爭(zhēng)之路也不會(huì)再孤單。

經(jīng)銷商積極配合廠家做市場(chǎng)

許多經(jīng)銷商產(chǎn)品主線不明晰，好高騖遠(yuǎn)。手上現(xiàn)有的品牌不珍惜，總覺(jué)得對(duì)手經(jīng)銷的品牌比自己的好，每年忙于引進(jìn)新品牌等，做一些揀芝麻、丟西瓜的事情。要知道，一個(gè)硅藻泥品牌真有那么容易做起來(lái)，經(jīng)銷商的日子就好過(guò)了，實(shí)際上到底有多難，經(jīng)銷商自己心里*清楚。

有些經(jīng)銷商看到產(chǎn)品好銷就向廠家多要貨，積極備貨、放肆壓貨，恨不得將市場(chǎng)完全占領(lǐng)。盲目求大、求快的后果就是價(jià)格體系混亂，倒、竄貨橫行，導(dǎo)致結(jié)果就是經(jīng)銷商多賣貨反而少賺錢。廠家要求硅藻泥價(jià)格穩(wěn)定、控制貨物流向的目的，就是幫助經(jīng)銷商賺取穩(wěn)定的利潤(rùn)和長(zhǎng)久的利潤(rùn)，硅藻泥經(jīng)銷商就要配合廠家，不要有討價(jià)還價(jià)的想法。

廠商之間建立“同生共長(zhǎng)”意識(shí)

經(jīng)銷商每天必做的七件事是什么?使用產(chǎn)品、學(xué)習(xí)、分享(講計(jì)劃)、跟進(jìn)客戶、服務(wù)團(tuán)隊(duì)、咨詢上級(jí)、自我激勵(lì)，做完這七件事你就是合格的經(jīng)銷商。傳統(tǒng)認(rèn)為，好的硅藻泥經(jīng)銷商是：資金實(shí)力強(qiáng)，規(guī)模大，分銷能力強(qiáng)，與賣場(chǎng)的關(guān)系好，控制賬款能力好，市場(chǎng)主動(dòng)性高等。

所以，對(duì)于硅藻泥企業(yè)而言：合格的經(jīng)銷商要升華成優(yōu)秀經(jīng)銷商。優(yōu)秀經(jīng)銷商的標(biāo)準(zhǔn)包括：符合公司中長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略;有強(qiáng)烈的做大市場(chǎng)的自主意識(shí);吃苦耐勞，管理有方，敢打硬仗等。只要廠商有明確的“同生共長(zhǎng)”意識(shí)，有效協(xié)作，新的、小的經(jīng)銷商能成為迅速成為動(dòng)銷能力強(qiáng)的經(jīng)銷商。